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專用車企業應該做大而強 還是小而美?

很長一段時間,專用車領域都一直在討論,專用車企業到底是要做大而強的企業?還是小而美的企業?到現在還是仁者見仁,智者見智。

專用車企業應該做大而強 還是小而美?

其實大而強和小而美并不矛盾,也不對立,兩者是一種相互聯系、相互轉化的,而又層層遞進的關系。從進化論的觀點看,是先有小而美,再有大而強的。

從戰略定位的角度看,企業都是奔著做大、做強的目標去規劃和策劃的,為了實現大而強的布局,同步推進幾個系列產品的小而美,在推進小而美的過程中實現了大而強的目的。

可能這聽上去有點暈乎,下面我結合實例向讀者作以闡述,從概念、原因、措施逐一展開來講。

一、什么是大而強,什么是小而美?

所謂的大而強是指資產、規模大,產品品牌競爭力強。

所謂的小而美是指規模小,產品少,更細分,但是每種產品在市場上都名列前茅,競爭力也絲毫不遜于大品牌。

二、為什么要做這樣的選擇題?

原因一:這涉及到企業的發展戰略

一般專用車企業如果想做到大而強,必須走多元化的發展之路或者走集團化發展之路,攤子越鋪越大,產品越來越多。

如果每一種產品在市場中都獨占鰲頭,這樣的企業絕對是巨無霸。但是現實中,這樣的企業少之又少。在國內,走集團化經營的企業也事屈指可數,有做成功的,也有做失敗的。成功的有中集車輛集團、三一集團,失敗的就不舉例了。

專用車企業如果走小而美的路線,那就沒必要把攤子鋪的太大,不要在重資產上投入太大,企業要做的就是避免在大類專用車產品上與大公司同臺競爭,要去找細分行業,在細分行業領域輕松占領第一的位置,充分發揮自己船小好調頭,機動靈活的優勢。

原因二:這關系到企業在市場中地位

在規模、資金、科技、人才都不夠強大的時候,盲目鋪攤子上項目看似為了搶占制高點,但也會遭受重創,看似速度快,實則死的快。

倒不如沉下心,把細分領域做精,做到別人只能追隨,無法超越,或者即使讓別的企業來學習,它仍然學不到精髓,這樣企業才能在細分市場中樹立標桿、所向披靡、游刃有余。

原因三:這可以影響到企業的生死

像第二條原因所說的,定位與企業實力密切相關,當企業還處于襁褓之中,盲目走大而強的道路必然過早夭折。

暫時的實力不行不可怕,可怕的是企業沒有找到自己的定位,不知道到底該走什么樣的路子,盲目的摸著石頭過河,一旦掉進深坑就功虧一簣。

三、專用車企業到底該如何定位?

在講專用車企業如何定位前,我們先看一看其他行業是如何選擇的?有的讀者可能會問,為什么要看其他行業的發展,而不是專用車行業的發展?其他行業對專用車行業有借鑒意義嗎?是的,你說對了。這就叫跨界思維。

有時候,跳出行業看行業,你的打法會讓競爭對手摸不清套路,相對于競爭對手來說,你就是在升維作戰。

比如:可口可樂企業,1886年在美國喬治亞州亞特蘭大市誕生,現在全球每天有17億人次的消費者在暢飲可口可樂公司的產品,可口可樂公司排2016年全球100大最有價值品牌第三名。經過一百多年的發展,可口可樂公司已經成為全球品牌的百年傳奇。

再比如:蘋果公司。這里首先聲明一下,我不是崇洋媚外,只是通過舉例蘋果公司的發展來給專用車企業帶來更多的啟發。

蘋果公司1976年4月1日成立,多年來其核心業務是iPhone、MacBook、iPad。

4月3日,根據納斯達克的最新排名,蘋果擊敗了微軟、亞馬遜和Alphabet,重新成為全球市值最高的公司,市值達到了9149億美元。

根據市場調研機構Counterpoint最新發布的信息,蘋果在智能機市場拿走了全行業62%的利潤。

從蘋果公司的發展看,我們可以看出,蘋果公司的產品并不多元,但是市值和利潤簡直無與匹敵。

很重要的一點是,喬布斯借鑒了中國的哲學思想,遵從道家“大道至簡”的思想,在一個產品上或者一類產品上做到極致,在變與不變取勝。變指的是產品功能不斷推陳出新,產品迭代升級的時間不斷的縮短,不變是指它始終圍繞主業來深做,而不是吃著碗里看著鍋里。

還有中國很多的百年老年,屹立百年而不倒,靠的就是在一個領域深耕細作,隨著時代的發展,不斷地進行改良和迭代,存活的越久品牌的影響力就越強。

以筆者來看,專用車企業可以根據不同的階段選擇不同的路子:

第一,當專用車企業剛處于起步階段時,最好的方式是走小而美的路子。

起步晚,很多好的市場和領域已經被做的早、做的大企業占領。

如果你現在重新創立一個新的品牌,做的產品和別人的公司一樣,那也不要緊,緊要的是你要徹底的分析透徹同行競爭者的弱點,你如果把這個弱點解決了,你就可以打造一個完全不同新賣點,消費者也會買你的賬。

如果你找不到對方的弱點,最好不要拿雞蛋和石頭碰,那就去找一個別的企業都還沒有做或者因為市場小而不愿意做的領域和產品,沉下心做個幾年,先把自己的名氣打出去,在一個特別小眾的領域做成第一,做成行業標桿,這樣會更加容易。有了行業第一的這面旗幟,你的小而美才算做到位。

第二,當企業處于穩步發展階段時,即產品進入成熟期時,在小而美基礎上,延伸系列產品,也就是做放大版的小而美。

因為每一個產品都有生命周期,有些產品是可迭代的,有些產品還沒有進行迭代可能就意味著死掉了。

那有的人可能會問到,既然這個不行了,為什么要做延伸產品呢?為何不做一個全新的產品?

因為我們知道企業在行業里品牌的樹立不是一朝一夕形成,如果直接進入到一個陌生的領域,相當于揮刀自宮,影響力會被大大削弱。

如果還在原來的領域做延伸產品,等于是你這個企業還是可以扛起原來第一的大旗來為自己樹立威風,做起來會更加順風順水,也有利于品牌的延續,為真正的做強做大積淀力量。

第三,當專用車企業真的在某個系列化產品領域,做到同行的翹楚,并且設計能力、營銷能力、整合能力、商業盈利模式也能夠保持持續改進、持續提升,那么就可以朝著大而強的方向發展。

因為當你做到這個地位時,那是名副其實,水到渠成的事。

就像蘋果公司一樣,在極簡的產品系列里做極簡風格的產品,在極短的時間內給用戶帶來妙不可言的體驗,從適應用戶需求而改變,到引領全球市場潮流,變我要用戶買為用戶追著我買。最終達到的效果就是,一提到你的產品的名字你就代表了這個行業,代表了這個領域的頂峰。

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