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重汽HOWO輕卡
載貨車車系關注度排名第34名

探究背后的秘密 蘇州豪沃輕卡銷量大增

【卡車之家 原創】回顧2018年,除了江淮、福田這樣的主流品牌依舊占據了蘇州大半個輕卡市場外,“一匹黑馬”——重汽豪沃也在悄然來襲,沖擊著蘇州本就有限的輕卡市場。

探究背后的秘密 蘇州豪沃輕卡銷量大增

●  車價11萬 價高卻沒有嚇跑買者

蘇州地區江淮、福田在輕卡市場中依舊占有優勢,但高端車型也有不錯的生存空間。中國重汽2019年會上發布了2018年全年預估銷量:其中中國重汽輕卡2018年銷售13.4萬輛,同比增長24.5%,超過行業平均增幅。而在中國重汽的輕卡銷量中,其主力軍非HOWO輕卡莫屬。

探究背后的秘密 蘇州豪沃輕卡銷量大增

HOWO輕卡是中國重汽自主研發的中高端輕卡,在2011年12月26日正式上市。短短四五年時間,已經穩居行業第七,最好的月份甚至到了第五名。據數據顯示,中國重汽HOWO輕卡2019年1月銷量同比增長25.6%,實現“開門紅”。事實表明,走中高端路線的HOWO輕卡銷量近幾年確實不錯,蘇州地區當然也不例外。

此次在走訪蘇州市場時我們了解到,搭載了康明斯148馬力的豪沃輕卡,僅車價就已高達11萬,但蘇州地區豪沃輕卡2018年銷量超過500臺,2018年剛入網的一家經銷商也取得了超過百臺的好成績。既然在價錢上不占優勢,那么豪沃輕卡是如何做到銷量不斷提升的呢?

通過此次分析蘇州HOWO輕卡經銷商這樣一個成功的案例,或許我們能找到原因

●  外在原因:市場需求+行業趨勢

蘇州地區生產制造業龐大,且交通網絡便捷,發展了發達的物流體系。一些加工企業,家居建材市場的需求以及生活物資、快遞快消品、生鮮蔬菜冷鏈等方面的需求,使得對物流用車的需求度上升。再加上蘇州工業園和高新區,多以裝備制造、研發和生產3C電子類產品為主,這類貨物重量輕且偏愛整車。因此輕卡在蘇州地區還是有著不小的市場占有量,這也為豪沃輕卡在蘇州地區銷量的增長提供了先天條件。

探究背后的秘密 蘇州豪沃輕卡銷量大增

據蘇州當地豪沃經銷商表示,前來購車的散戶較少,物流車隊偏多。而這些物流車隊考慮到車輛出勤率等問題,對于車輛各方面的性能要求偏高,也愿意多花些錢投資到車輛購買上。

從這一現象來看,我們或許可以推斷出,無論是受經濟影響還是物流業的大環境所迫,當下確實有不少散戶正在或是即將向物流車隊演變的事實,而這些物流車隊將成為高端定制車型的購買主力軍。至少從目前現階段來看,高端定制車型在未來物流業的市場中有著不小的增長空間。

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●  內在原因:好的口碑+性價比

通過走訪市場我們了解到,相比于同樣搭載了康明斯148馬力的競品價格,豪沃輕卡性價比更高,我們也可以理解為豪沃輕卡銷量之所以快速增長,一方面是源于其較高的性價比。但在了解過程中我們發現,其他一些因素對于銷量的提升也發揮著潛移默化的作用。

在向豪沃經銷商了解過程中,我們發現到店買車的客戶中,老客戶偏多,還有不少是通過老客戶介紹而來。這樣看來,誠信經營無論是對于一家車企或者經銷商來說都是至關重要的。好的口碑會自然而然的形成一種影響力,影響著用戶買車的決定,而這種影響力也是通過其他營銷方法所無法企及的。

一個品牌、一家企業或經銷商的成功也許并不能代表同品牌其他經銷商,但一家的成功也絕非偶然,通過分析我們或許也會找到一些往往容易被我們忽視的答案。

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經銷商名稱:蘇州弘業汽車貿易有限公司

聯系  電話:400-675-8295

經銷商地址:江蘇省蘇州市姑蘇區傳化公路港B158號

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中國重汽HOWO 統帥 160馬力 4.165米單排欄板輕卡(ZZ1047F341CE145)

中國重汽HOWO 統帥 160馬力 4.165米單排欄板輕卡(ZZ1047F341CE145)

中國重汽國五4.165米核載:1.8噸
廠商指導價:14.57萬元
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中國重汽HOWO 統帥 160馬力 4.165米單排欄板輕卡(ZZ1047F341CE145)
指導價:14.57萬元
類   別:載貨車
發動機:中國重汽MC04.16-
變速箱:中國重汽HW90510C
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